通灵珠宝 为下一代珍藏
沈东军
比利时国礼、柏林电影节指定珠宝、随“神舟七号”航天飞船问鼎太空、总裁受比利时国王接见,并受德国时任总统邀请,到总统府做客……这些标签均汇集在一个品牌身上。
她,就是通灵珠宝,全国约300家专营店、每年10多亿元的销售额,中国珠宝的领军品牌。总裁沈东军认为,塑造珠宝品牌最重要的是:找准定位、做好营销、创新产品。
1.跨代定位,提升持续贡献率
营销大师菲利普·科特勒先生曾经强调,只存在一种成功的战略,就是仔细定位目标市场。
珠宝消费在国内起步的时间并不太长,但发展势头却非常迅猛。有数据显示,2011年,我国珠宝市场销售总额超过3800亿元。如果说国内早期的珠宝消费更多关注价格、保值等因素,如今其作为高端消费品的情感价值因素则越来越成为关注的重点。即客户更加在意消费珠宝所能获得的诸如地位、身份、情感、意境等方面的享受。满足什么样的客户情感需求,如何找准品牌定位至关重要。
国内珠宝企业的品牌定位目前存在两种问题,要么过于注重功能诉求,要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难实现持续的客户销售,而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的深刻认同。目前大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场,但婚戒大都是一次性消费,企业需要不断地开发新的客户。在营销学上有一个基本的认知,开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍,而企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位则与众不同。中国文化重视下一代的传承,财富的传承、精神的传承、感情的传承等。通灵珠宝的品牌定位可以说准确地把握住了消费者这种重视传承的情感需求。当客户走进通灵珠宝专营店,珠宝的挑选已经从单纯的购买转化为长期情感珍藏。总裁沈东军说:“品牌必须是消费者梦想的实现者,尤其是奢侈品品牌,否则就没有存在的价值。”
通灵珠宝的一位客户曾经表示:“我要把值得传承的宝贝留给孩子,这是一份传承,是一份情感念想,而通灵珠宝成全了我的这种情结。”
从营销数据上看,通灵珠宝的这一定位不但赢得了消费者深刻的品牌认同,更成功提升了客户的持续贡献率。数据显示,通灵珠宝的客户持续贡献率表现突出,客户第4次到第5次购买的转化率高达60%以上,平均间隔时间不到150天。
2.权威背书,增加品牌美誉度
奢侈品品牌与享用她的名人从来都是分不开的。在早几年,国内珠宝营销更多聚焦于促销、馈赠。这些营销手段只能短期提升销量,无法持续吸引客户,也不能让客户形成对品牌的认同感。近年来,越来越多的珠宝品牌开始借鉴国际经验,通过名人背书来提升品牌形象,通灵珠宝表现得尤为突出。
2009年通灵珠宝牵手柏林电影节,之后成为历届柏林电影节唯一指定珠宝。通过柏林电影节,通灵珠宝品牌不但进入到更为广阔的世界舞台,更得到众多政商名人、影视明星的欣赏和认可。
德国时任总统克里斯蒂安·伍尔夫向通灵珠宝总裁沈东军亲自表达谢意,感谢通灵珠宝对柏林电影节的支持和贡献。柏林电影节主席迪特·科斯里克盛赞通灵珠宝是“全世界最美的钻饰之一”,并在通灵珠宝独家发售的“蓝色火焰”钻石周年庆期间,亲自到比利时驻德使馆为其吹灭生日蜡烛。
卓越的营销让通灵珠宝近年来的品牌影响力越来越大。2011年比利时MAS博物馆特别为通灵珠宝设计了五大专属印记并永久馆藏。通灵珠宝总裁沈东军也受到比利时国王与王后的亲切接见。
通过一系列的权威背书,通灵珠宝成功地将消费者对明星名人的关注转移到对通灵珠宝品牌的关注。通过这种爱屋及乌的情感效应,通灵珠宝的品牌知名度和美誉度实现了全面提升。
3.专利产品,形成绝对差异化
目前,品牌价值定位不准确,产品缺乏个性气质雷同等几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的共同形象,而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为他们挥之不去的梦魇。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
与其他品牌不同,通灵珠宝很早就将产品的独特切工,塑造为差异化的品牌特点。2009年,象征世界钻石切工革命性进步的“蓝色火焰”钻石在著名油画大师鲁本斯故居发布,其作为钻石切工革命的里程碑,被永久馆藏于比利时钻石博物馆。这种钻石拥有89面切工,能够释放更为璀璨的蓝色火彩,一问世就在全球珠宝界引起巨大轰动。通灵珠宝在获得“蓝色火焰”钻石独家发售权后,又获得“蓝色火焰”钻石切割专利权,将其产品差异化推向了极致。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
如果说产品是珠宝品牌的血肉,那么设计则是产品的灵魂。在国内很多其他珠宝品牌还在肆意抄袭国外流行珠宝款式时,由通灵珠宝全球设计顾问安德烈·拉瑟里原创设计的高级定制“红毯”系列珠宝早已经风靡各大电影节,成为章子怡、赵薇、倪妮、张雨绮等众多明星的红毯选择。与此,安德烈·拉瑟里更是将传承这一品牌核心理念完美地融合在产品设计里。
通灵珠宝结婚对戒“穿越时空的爱”系列,由同一钻石原坯切割出两颗美钻镶嵌而成,被选中切割成一对钻石的钻坯,需经过切割工匠的精确测量和计算,约百中取一的几率才能符合如此严苛的要求。“两钻同坯,天生一对”的纯美爱情,也是安德烈·拉瑟里为纪念与妻子坚贞永恒的爱情而精心设计,他赋予了这款产品“今生今世永不变心”的永恒主题。而2011年推出的高端典藏“博物馆”系列,则吸取了新建于比利时安特卫普市MAS博物馆的灵感元素,成功打造了一种具有感和深度的奢华珠宝体验。
独有的专利产品,让通灵珠宝与其他品牌形成了鲜明的品牌差异化区隔。在满足消费者独特化消费情感需求的,其品牌也很自然地刻入到消费者的心中。
找准定位、做好营销、创新产品,在激烈的市场竞争中,通灵珠宝形成了一套自成一派的情感营销独门绝技。归根结底,奢侈品营销的根本在于你是否能够为消费者带来独特的情感感受。对于很多国内珠宝品牌来说,这一点尤其需要思考和突破,而通灵珠宝带给顾客“为下一代珍藏”的信念无疑已经走在了前端。
通灵珠宝什么背景，遍布两大热播电视剧
通灵珠宝的老板沈东军弄了个电影公司，叫钻石影业，专门用来做通灵珠宝的影视推广。也和柏林电影节合作了多年，娱乐圈的人脉和资源比较丰富，也是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长
丛飞妻子刑丹怎么死的
遇难而死。
2011年4月13日晚23时45分，在路段，一辆正在行驶的深圳号牌小汽车疑为被飞石击中前挡风玻璃，致车内乘客邢某（女）受伤，经送医院抢救无效死亡。
惠东县公安机关对该事件展开调查后表示，在惠州境内发生，说的是她和朋友去惠州吃海鲜，回来时遭到扔石头打劫，破窗后，石头或者车窗玻璃击中左眼角动脉，凌晨在医院不治身亡。邢丹早前是空姐，后来在丛飞去世后被提拔为深圳教育局团工委的一个领导。
扩展资料；
丛飞于2006年去世后，邢丹进入深圳市教育局工作。14日下午，记者来到深圳市教育局邢丹的办公室，看到每个座位上都挂着工作人员的姓名，记者在一排发现了邢丹的名字。刑丹座位上的资料都摆放得十分整齐。
一位女工作人员对记者说，邢丹13日没回来上班，其他情况则不愿多谈。办公室其他人员也拒绝回答任何问题。深圳市教育局法制科一名工作人员对记者说，他们也是早上从网络知道有关消息的。记者随后拨打邢丹的电话，一直无法接通。邢丹家中也是大门紧闭无人应门。
TESIRO通灵珠宝 萧亮真的是总裁吗
沈东军，男，1969年11月6日出生。
通灵珠宝总裁，荣获比利时王室授予的“利奥波德军官级勋章”。法国乐朗葡萄酒酒庄庄主，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。《南方人物周刊》第362期封面人物，天津卫视职场真人秀节目《非你莫属》BOSS团特邀嘉宾。
沈东军和沈东石什么关糸
沈东军是通灵珠宝的总裁
沈东石是《最佳前男友》剧中的通灵珠宝总裁，沈东石是沈东军演的。
简单来说，就是真总裁去演总裁